海南海大源歡迎您!
66185800  66298600
海大源歡迎您!
知識創造價值  誠信贏得尊重
海南企業培訓網
海南企業培訓網
海大源歡迎您!
知識創造價值 誠信贏得尊重
  
    
海南 如何提高銷售業績專題
來源:海南企業培訓 | 作者:admin | 發布時間: 2016-11-25 | 4660 次瀏覽 | 分享到:

課程背景

 

銷售是一項充滿變數與未知的事業。過往的數據與調查并不能預測我們明天將會遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單,我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為?!?/SPAN>

 

快速變化的局勢、未知的風云際會,銷售人員也許是企業中最需要激情來點燃的對象。日復一日、沉悶無味的常規工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失,當我們失去可以感染客戶的激情時,業績下降,工作氣氛沉悶,人心動搖?!叭镣獗叵劝矁取?,如何點燃、保持銷售人員自身的激情?如何點燃客戶的購買激情?是我們銷售成功面臨的重要問題。  

 

課程收益

 

    最有效、最激情的銷售精神,最實用的銷售技巧

 

培訓特點

 

互動式:采用了互動培訓方式,生動活潑。 

剖析式:提供了培訓行業大量的游戲、案例等秘訣。 

討論式:提供精彩、重點內容進行豐富多彩的討論

體驗式:利用職責、角色、工作方法等進行有效的親身體驗

分組式:對學員進行科學分組學習,充分提高教學質量

激勵式:提供精彩案例、故事分享,從而激勵學員走向積極人生

組合式:采用模塊式組合結構,各單元即是一個獨立的模塊,又可以互相搭配成一個完整的解決方案。

 

課程

 

第一講:激情銷售

 

    1、點燃自己的激情:忍受工作VS享受工作

l 做銷售不要總是為了錢                                        

l 拜訪量是生命線

l 打破常規,不要自我設限,銷售的辦公室是在外面      

l 投入在工作上的精力比花費的時間更重要

l “心累”比“體力累”更能累垮自己                      

l 永遠不要相信客戶說的“不”

l 銷售人員就是信心的傳遞者                                  

l 找到關鍵人才是銷售成功的第一步 

l 進門之前有目的,出門之后有結果!                     

l 客戶可能只有給你一次機會打倒他

 

    2、面對挫折:

l 成功是動力,失敗是激勵          

l 活在當下,享受過程

l 清晰目標,兼顧目的                

l 情緒管理,積極應對

l 唯一不變的就是改變                

l 摒棄自我心態設限

 

    3、銷售新態度:

l 信心決定成就的高度                  

l 充滿使命感,提升責任心

l 表現你的忠誠,凸顯你的品質      

l 永遠以最佳的工作狀態工作

l 勇于“不可能完成”的工作          

l 不要只為薪水而工作

 

    4、激情銷售的六大工具:

l 改變態度       

l 換位心理     

l 活在當下

l 優越心理       

l 享受過程     

l 學會感恩    

 

   第二講:倍增業績的銷售策略與技巧

 

    1、售前營銷策略與技巧

l 顧客的購買心理分析  

l 客戶的購買模式分析  

l 服務開始與銷售之前   

l 銷售策略準備與戰術選擇

    2、售中策略與實戰技巧

l 解除客戶抗拒

l 有效締結客戶的方法

    3、售后跟進策略與服務技巧

 

    第三講:倍增業績的十個步驟  

 

l 充分的準備                    

l 調整情緒到巔峰狀態              

l 建立信賴感  

l 了解顧客問題、需求和渴望       

l 提出解決方案,塑造產品價值      

l 解除顧客的反對意見  

l 做競爭對手產品分析             

l 成交                            

l 顧客轉介紹       

l 服務  

方 加

便 我

溝 微

通 信

典型客戶
  
網站導航
<--這段代碼是專屬于這個站點的:www.theclubrestaurant.net 此段代碼添加 亚洲成a人片在线观看高清_999久久久国产999久久久_人妻字幕无码系列_亚洲精品国产精品乱码视色 前,請勿添加到其他站點,否則將無法正常使用。-->